实润铸铁砝码2013年度营销计划四纲领

随着春节脚步的临近，各个砝码企业的全年营销计划也在精密的行中，总结已经过去的2012年，既是检讨既往过失，弘扬经验，而在到来的2013年的营销计划，才是将总结回顾及时落地并持续改善，zui终更好地实现来年的营销目标。那么 砝码 行业中的电子秤厂家的年度营销计划，要括哪些内容呢？下面就跟上海实润砝码起来看看吧。

*、团队建设。围绕新年的营销目标，设置或优化组织架构及人员配置，人员招聘及培训计划：招聘时间、上岗时间、负责部门、协助部门，涉及到培训计划，还应括：培训时间安排，内容，师资选择，培训形式，以上各项预算等等。

二、制度建设。根据新年的营销规划及市场需要，与时俱地修订或制定规章制度，比如，有的经销商困扰于下游渠道的赊欠难讨要，影响资金周转，制定相关的行为制度之外，还括薪酬考核制度，根据自身发展阶段，灵活采取适合自己的薪酬制度，是提成制，还是绩效考核制，切要依据实际情况来确定。

三、营销目标的制定与分解。铸铁砝码结合各厂家下达的销售目标，及自身新的年发展规划，制定公司销售目标，括销售额、利润目标，产品结构目标、新产品推广目标等等，这个目标可以高于厂家下达目标的20—30%，这将有助于公司更好地完成各厂家，尤其是重点合作厂家的销售任务。目标定要参照市场、往年、产品表现、市场投入等科学合理制定，那种“拍脑门”凭感觉做出来的“假空”目标是不可取的。目标制定之后，还要行量化分解，分解到每个月，每个销售人员，每个分销商及其人员，每个市场，分解的越细，越有助于目标的达成。

四、营销4P策略。比如，在铸铁砝码产品方面，新代理什么产品，引入哪些厂家的新品类，要压缩或淘汰哪些不挣钱的厂家或产品，格方面，结合厂家产品人群定位，要制定或执行什么样的位，产品要有各自的格带或层次，避免自己打自己。渠道策略，要开发哪些新渠道，建立哪些样板客户或市场，如何实施标准化、精细化运营，要精耕细作，下沉到哪个层次，比如，有的经销商在制定新年营销计划时，明确将渠道下沉到乡村，并为此而重新设计和优化了渠道体系。策略，根据年中的节假日，安排不同内容和形式的活动，括预算及其执行时间等。有的经销商还把广告宣传从里独立出来，增加了广告投放的适用产品、时间、地点、广告形式、预算等，也有的经销商注重售后服务，增加了服务策略，明确服务的流程、标准、实施、考核等。

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