标准砝码如何报才合理 报看似是个很简单的问题，其实不然。报太高，会把客人吓跑，太低了自己又吃亏，只有个合理专业的报，才能为我们赢来更多的客户。怎样才能做到合理报呢?这里是有定技巧的。 企业成立之初，必要的准备工作做完后，便要考虑如何向外推广业务。这时，你的业务开展得是否顺利，订单量签得是否够，如何跟客户报是重要因素。在跟客户报之前，先要清楚两方面的因素——客观因素和主观因素，只有充分考虑到这两方面的因素，才能制定出较为合理的、自己能接受的格底线，然后才能向客户报。
标准砝码客观因素
兵家常说：知己知彼，百战不殆。先，你要尽可能先从多方面了解客户的情况，这样才有助于你有的放矢地对他行针对性的报，即“个性报”。比方说，如果个客人向你询，你就应先了解这个客户是哪个家、哪个城市的，是否属于你们产品的销售群体，其主要的产品经营范围及销售方式，是批发、售还是邮购，是客户还是小的中间商，他的购买能力及诚意，他对产品的熟悉程度等等，以这些为基础资料建立个详尽的客户档案，再根据以下这几个众性的原则，zui后报出格： 1.如果对方是客户，他的购买力，你可适当将格报高点，反之偏低。
2 .如果客户对该产品和格都非常熟悉，建议你采用“对比法”，在跟他谈判时，突出自己产品的优点、 同行的缺点，格再接近，才有可能从开始就“逮”住客人。
3.如果客户性格比较直爽，不喜欢跟你兜圈子讨还，你还是开始就亮出自己的底牌，以免报出高下子把他给吓跑。
4.如果客户对产品不是很熟悉，你就多介绍些该产品的用途及优点，格不妨报高点。
5．如果有些客户对格特别敏感，每分每厘都要争，而他又很看中你的产品，你定要有足够的耐心，跟客人打场“心理战”，询问或揣摩下客人的目标格，再跟自己能给到的比较下差距有多。比如他的目标格是12元，而你能承受的格是13元，你报14元，还时你可分多步骤走，先让多点，让客人看到希望，接着的让利步步减小，千万不可以步到位，而应步步为营，让客人慢慢尝到甜头，看到希望，但又要通过艰苦努力获得，让客人zui后有种赢了的感觉。
请记住，定不要开始就直接给客户zui低的报，因为如果你在谈判结束之前就全盘让步，zui后时刻你手中就没有调动买方的砝码了。 标准砝码 主观因素
产品格的高低跟它的质量和供求关系等息息相关。报之前，你先要对自己的产品及位、主要目标市场、同类产品及格做个充分的了解。般情况下是这样的：
1．如果你的产品质量相对更好，报肯定要更高。
2．如果你的产品在市场上供不应求，当然也可以报更高的。
3．如果你的产品是新产品，款式又比较新颖，通常报比成熟的产品要高些。
4．即使同种产品，在不同的阶段，因受市场因素和配额等影响，报也不尽相同，定要多方了解有关信息，锻炼出敏锐的嗅觉。
除了这两点因素，在报时，还有些技巧可以运用。
标准砝码 报技巧
如果你的产品格较高，在报时，就要想办法使客户充分认识到你的产品在其它方面的优势。
有个保健品公司出售种特别昂贵的妇女口服液，它的格与竞争对手的比起来要高出很多，但是推销员向经销商介绍该产品时，调的是它的效果和用量，即它的效果是同类产品无法相比的，况且每天只服用只就可以，不像其它产品每天要服用三只，这样算下来，它的格也就不高了。这名推销员的报方式，就使人易于接受。
另外，报的同时还应将交货期、付款方式、订单数量等主要交易条件同摊出，即不要只限于格个问题，而应将其它条件作为互动。客户可能对交货期非常重视，本来你报的交货期为35天，而客户提出30天交货。在可行的情况下，你可以满足客人的交货期，但以交货期限太紧张为由，适当提高下钱，这时对方也有可能接受，你就能为自己多争取到分利润。 请查看：http://www.21fama.com/yujie2012-ParentList-640984/ 实润——江晓 友情为您服务 |
