上海实润砝码12月份工作计划

   12月的到来，也为我们带来了销售工作旺季也随着年末的来临而来,每年的12月份都是我司（上海实润实业有限公司）砝码销售旺季，公司的各个经销商也会量囤积砝码等等。这就考验到公司的销售人员能力，车间人员的生产能力，及后勤保障能力。特此公司要求无论哪个部门 哪个岗位 在12月份必须做出详细的工作计划，以下是上海实润业务部经理-小江整理的12月工作计划。

由于今年特殊情况，生意确实难做，在今年的下半年我的业绩并不是很理想，没有达到预期的要求，我深深自责，到了黄金的12月，我在工作中注意求成不能自乱阵脚，要做到从容不迫;工作不能蛮干,要实干、精干、巧干;同时在销售方法和技巧.上也如既往的向、同事们学习 争取把前几月没有完成的目标，在12月*，给2021年交份满意的答卷。

总结上月的得失，在十二月应做好以下几方面的工作:

、客户关系的维系。

1、 对于老客户要保持联系、熟络关系、争做朋友、满足需求，最终达到销售签单的目的，最好能挖掘二次需求。

2、对于新客户要使其理解产品、 认同产品;相信公司、信任我。然后，销售产品,并不断开发新客户。

二、工作细节的处理。

1、下月要更加熟悉工作流程，熟悉业务内容。注意下月在客户拜访上多下功夫,提高说服力,多观察、多倾听、多尝试;对号段和各种增值业务的位必须熟记。

2、电话交流方式要灵活多样。针对客户的行业、年龄、语气等开展灵活多样的交流模式，提高电话约访率。

3、不断学习，与团队共成长。学习业务知识的同时要广泛了解其他方面的知识，便于与客户多方位交流;与、同事之间要有良好的沟通，多交流多探讨促共同步，营造和谐向.上的工作氛围。

三、工作目标

争取下月工作成绩达到部门]平均水平。

以上便是我十二月的销售人员个人工作计划。计划与困难并存，请经理多多指导,我会好好努力克服困难，对自己负责、对工作负责、对公司负责!