乌鲁木齐客户再三讨价还价 最终选定我司E2级砝码 磨练,使人难以忍受,使人步履维艰,但它能使强者站得更挺,走得更稳,产生更强的斗志！ 面对如今低迷的市场环境，和客户谈论产品价格的我们也是缺少低气。就比如说今天订货E2级砝码的这个乌鲁木齐客户，客户是需要采购E2级砝码1毫克-5公斤砝码一套，产品技术资料和实物照片客户都与我司一一确认，是可以满足客户的需求。产品确定好最后就剩下价格谈笼，由于E2级砝码1毫克-5公斤砝码是高等级砝码 精度高 材质好 相当价格就比较贵了，一套市场价要13500元。给客户7折后 客户还是不满意。因为客户是经销商也是转卖给客户，也想中间多一些利润。双方就于价格一直僵持不下。像我们业务员肯定是想做下单子，如果我权限之内的能给的价格客户做不下来，我就去找经理申请了 和经理说了客户的一些情况。只要价格合适客户是能马上下单的。估计也是快到年低了 公司经理居然让我以5折的优惠价去和客户谈。就当年低出货 卖一套是一套吧。得到经理的默许，我开心的去找客户说，公司答应按5折的价格给您，非常优惠的 今天不卖以后就没有这样的价格。听到有5折优惠 客户也是相当满足，随即与我签定了购销合同。
经过与乌鲁木齐客户客户的沟通 签单，我了解到与客户谈价格更应该注意以下几点： 先谈价值，后谈价格
2.没有最贵，只有更贵，终究是不贵
3.一分钱一分货才是硬道理
4.不要让苹果与梨子比价格
5.把价格除以使用周期之后再来看
6.将服务内容的多少与价格的高低同步
7.把价格换算成客户经常消费的东西来对比。
每一次成交——都会促进我们成长！
感谢上海实润实业有限公司的所有新老客户的支持与信任~ |
