接单秘诀:实实在在的产品品质、贴心周到的售后服务 公司中文名称:上海实润实业有限公司 主营产品:砝码,标准砝码厂,天平砝码格,铸铁砝码,无磁不锈钢砝码,天平砝码,砝码厂家,铸铁砝码,不锈钢砝码,钢制镀铬砝码,电子秤砝码,天平衡器,E2等级砝码 。
我司为国内较早制造,加工,销售此类砝码产品的企业,在开拓国内市场的同时,积极拓展海外业务,06年加入中国化工仪器做网络推广。作为国内位列前三的B2B平台之一,中国化工仪器网为我们提供了一个很好的平台让买家了解我们,赢得曝光与询盘。
春节过后到现在上班1周左右在中国化工仪器网成交了十几笔订单,其中国内订单占大多数,有一个国外订单 刚订了一批又接着下了有3笔订单都来自于同一个非洲买家。第一笔订单耗时3个月左右,客户下了一个试单,货物大概大概10个方左右,收到货1个半月之后,买家马上返单,第三个订单也是在第二个返单收到后不久就下的。 第一次收到此买家询盘后,我第一时间针对询盘内容,并结合客户所在地的市场行情,推荐适合客户销售的产品。一般客户发了询盘之后,就在那边等待各个供应商的回复了。所以,赶在第一个回复,并且因地制宜推荐适合客户的产品,很有可能你就抓住了客户的心。客户也积极的回复了我们的邮件,并且提出了想看看我们的样品,我们并没有为这个客户特意制作样品,而是从大货的产品中随机挑出一个并寄给了客户,事先跟客户说明这个样品是我们从大货中随机挑选的。 这样,就可能使客户对产品大货的品质有一个大概的了解。同样,在最快的时间内把样品寄出,然后一路跟踪。等客户收到样品之后,一般两到三天,问下客户对于我们的样品是否满意,并且开始讨论第一个尝试性的订单。诚实守信,在任何贸易中都是非常重要的,外贸也是一样。答应客户的事情,务必完成。 答应客户的交期,时间上一定要好好把握,在可能的情况下,尽早发货。 将心比心,客户付了定金之后,他们也是在焦急的等待的。
订单能够顺利成交并且促成多次返单,归功于我们实实在在的产品品质,合理的产品价格,和贴心周到的售后服务。当然,按时交货也是赢得买家信任的条件。在当前产品质量趋同,竞争日趋激烈的外贸环境下,加上人民币的不断升值、导致产品利润不断下降的情况下,如果想从客户那边加价,无疑会导致产品的竞争力下降,客户可能会寻找新的供应商以减少他的成本。所以积极开发新的产品,增加产品的附加值,是我们在未来外贸市场中谋求持久生存的一个发展思路。
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