上海实润砝码厂3月工作计划

从现在起，三月将是一个新的开始。

    放下包袱，有一个善待自己的态度;放下焦虑，有一项坚持喜欢的事物;放下消极，有一份向往生活的美好;放下混浊，有一颗纯净有爱的心灵。

在这美好的三月，作为上海实润砝码厂得力的砝码销售人员，为了进一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下3月工作计划:

一、对销售工作的认识

1、不断学习行业知识、产品知识，为客户带来实用介绍内容,更好为客户服务，显得行业的专业性;

2、先友后单:与客户发展良好友谊，转换销售员角色，处处为客户着想，把客户当成自己朋友,达到思想和情感上的交融;

3、调整心态,进-步提高自己的工作激情与工作自信心;百倍认真努力地对待每一天工作、 每-个潜在客户的挖掘;

4、去除任何客户拒绝的恐惧心理，对任何一个营销电话、任何一个潜在客户要自信专业性的进行交流;

二、对销售工作的提高

1、制定工作日程表;(见附表)

2、一天一小结、一周一大结、一月一总结;不断查找工作上的不足，及时纠正工作的失误,完善工作的整体效率;

3、不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户;乐观积极向上自信的工作态度才能拥有很好的工作成果;

4、每天坚持打20个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少拜访5位客户(此数字为目标,供参考，尽量做到)，促使潜在客户变成可持续客户:

5、拜访客户之前要对该客户做全面的了解(客户的潜在需求、职位、权限以及个人性格和爱好),并准备- -些必要的话题或活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产品知识的应付方案;

6、对浙江省、江苏省、广东省、 安徽省四大省市、县计量检定单位单位负责人进行逐个电话销售，挖掘潜在客户，跟进并对相关重要客户进行预约拜访;

7、提高自己电话营销技巧，灵活专业地与客户进行电话交流;

8、通过电话销售过程中了解各省、市的设备仪器使用、采购情况及相关重要追踪人;

三、重要客户跟踪

1、各药厂采购联络人

2、国内各省 市  县 级计量检定单位

3、各省 市  县 级计量检定单位的相关负责人; 

4、各衡器厂的采购员

5、各类小型衡器经营店