用专业知识拿下了8万砝码的订单！

今天分享一个关于成交开封市广恒客户的故事。

这个开封市广恒客户有30多岁，上次他带着他的员工来到了我们工厂，看了我们车间的生产流程，了解了制造工艺。他最关心的是砝码精度质量要准，交期要准时，因为他是贸易商，产品是要买给昆明当地计量监督局，对于质量这一起要求非常严格，货到后客户会第一时间进行质量检测，如果不合格要承担责任。听到客户这么说我也是非常肯定答应客户，质量肯定保证。 另外货期也很紧张，客户也是一位很守诚信的人， 他希望答应客户的交期，我们要说到做到。

本以为，客户既然对我们的产品满意，那么在订单成交的几率和时间上应该是不成问题，没想到，成功哪有那么容易。客户告知我们，虽然我们发送的产品资料整体是满意的，但是在价格方面有点高，他们也对比了好几家价格，发现其它家比我们便宜不少，于是我追问客户别家报价的型号是否一样？客户回复型号不一样，但是规格一样的，接下来我耐心地和客户解释道：我司所生产的砝码 质量是非常好的，无法相比的，正因为核心材质的不同，所以价格方面会存在一定的差异。经过及时的沟通，我们也很快就解决了客户心中的疑虑，客户也因此对我们特别赞赏，经过2天的沟通下来，我成功地拿下了客户的订单。

分享完毕， 祝所有客户朋友们在2024年能够多多开单，一起加油！