不锈钢砝码
50kg至1000kg不锈钢砝码
25公斤不锈钢砝码
20公斤不锈钢砝码
10公斤不锈钢砝码
不锈钢圆形砝码
不锈钢方形砝码
不锈钢锁型砝码
不锈钢挂钩砝码
不锈钢英磅砝码
不锈钢牛顿砝码
不锈钢C型砝码
标准砝码
单个砝码
套装砝码
增砣砝码
牛顿砝码
无磁砝码
有磁砝码
聚四氟砝码
JF1无磁砝码
钢制镀铬砝码
非标砝码
20克药典砝码/聚四氟砝码
张力夹砝码
线状砝码
液体比重天平用骑码
夹持砝码
方形砝码
吊环砝码
砝码
手提砝码
双钩砝码
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饼式砝码
英磅砝码
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维权砝码
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铜制砝码
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F2级砝码
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配重块
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上海实润砝码厂今日会议(关于砝码业务新人)
点击次数:72 更新时间:2024-07-04

上海实润砝码厂今日会议(关于砝码业务新人培养)

  近日我司招聘了一批新员工 在正式上岗前进行统一培训。内容如下:

一、培训目的

1、我们上海实润砝码厂为新员工提供正确的、相关的公司工作岗位信息,增强新员工的士气。

2、让新员工了解公司所能提供给他的相关工作情况及公司对他(她)的期望,让新员工了解公司历史、政策、企业文化。

3、减少新员工初进公司时的紧张情绪,使其更快适应公司环境,早日真正融入公司,让新工感受到公司对他(她)的欢迎,让新员工体会到归属感,增强团队凝聚力。

4、使新员工明白自己工作的职责,对职业发展有一个初步规划,培训新员工解决问题的能力,全面提升员工综合素质。

5、通过培训使员工对海底捞公司有个良好的印象,将年度离职跳槽率控制在5%以内。

6、把新员工学习掌握自己工作的时间减少15%。


另外为大家详细介绍下我们上海实润砝码厂售前三个阶段

阶段一 砝码业务新人

售前的门槛较低,介于销售与研发之间,高于销售、低于研发。只要具备专业学历或背景,本科学历即可。但在售前打怪升级的路上,要掌握的知识、技能要远高于二者。所以,售前通常要两年时间,才能接触完这些技能。售前要学习的专业知识、新技术,更是无止境的。


阶段二 中级砝码业务售前(一般在第三年开始)

推荐岗位:售前工程师、解决方案工程师、咨询工程师

此时关键技能如下:(可在第一章、第二章有详细说明)

懂需求:提升需求工作的准确性,提升需求工作效率;

懂产品:对所负责项目或产品深入了解,如项目的来龙去脉,产品的每个功能和需求;

懂商务:熟悉签单、招投标流程;了解客户单位的组织架构、决策流程、关键人等情况;

懂业务:对客户业务非常熟悉;对客户行业比较了解;

懂技术:不断学习新技术:如云计算、区块链、AI、AR、5G等;

知趋势:了解进展和发展方向,了解行业痛点和诉求;

能写:各种文档要非常熟悉,提升文档编写效率;能够针对用户需求编写解决方案;

会说:会讲方案,能与客户、团队有效沟通;

关键能力:学习能力、抗压能力、协调能力

售前在初入行时,一般是协助老售前做一些力所能及的事,比如需求调研、需求编写、标书检查等,和销售、老售前一块见客户、参加方案交流等工作;在学习一段时间后,一般会安排小项目给新售前。在经过中小项目历练,可以负责公司主要项目,被领导、销售、客户认可,并能够独当一面后,售前就完成了初级到中级的进化。中级售前需要在各种技能上精进,如对需求工作、产品、商务、业务、技术进行总结、深入了解。


重点能够根据客户的需求提供解决方案,并讲解,在技术上被客户认可;配合销售不断达成签单。

这个阶段的售前,要对行业趋势、客户需求、竞对产品有全景掌握。能够做出提升产品竞争力的有益建议;能够从业务角度发现或创造销售机会。

阶段三 高级售前(一般在6年工作起步,并且对学历有在较高的要求,建议前期能够提升学历还是做好准备,并且在淡季可以学习考证)

推荐证书:1、信息安全保障人员认证(根据自己行业可以现在方向)

2、华为认证包含"ICT技术架构认证"、"平台与服务认证"、"行业ICT认证"三类认证。还是非常有用的同样的根据自己行业可以现在方向,根据ICT从业者的学习和进阶需求,华为认证分为工程师级别、高级工程师级别和专家级别三个认证等级。

3、软考(初、中、高)

不推荐思科、帽子那些,除非是出国或者外企。

推荐岗位:解决方案专家、咨询专家

此时关键技能如下关键技能:

懂业务:从更高的视角了解客户业务;

知趋势:了解行业趋势、具备前瞻性;

能写:PPT大师

会说:讲方案大师

关键能力:学习能力、抗压能力、应变能力


砝码业务售前的技术发展目标,是成为行业专家。

砝码行业的圈子不大,有的业务只有两三个竞争对手,这几个厂商就代表了这个领域的。高级售前要对自家产品和解决方案非常熟悉、具备丰富的案例和实战经验、对竞争对手的产品和情况了如指掌、对专注行业的砝码发展历史、未来发展趋势了然于胸。只有这样,才能紧跟客户发展脚步,不断为客户提供前瞻性解决方案,不断创造合作机会。


我们去客户现场大致需要问的问题:

客户需求调研(XX系统项目采购公告)

采购公告,开标时间地点?

1 需求分类:客户需求 项目需求

2 重点内容:

项目干系人 (分管领导[大概],项目接口人[细节])

现状分析:施工现场 网络情况[专网还是运营商] 软件情况[数据源,跟其他系统关联,界面风格,菜单栏]硬件情况[摄像头,服务器,交换机,机房?]

建设内容 地点:研发现场[差旅] 施工现场

硬件:服务器[估价],交换机,其他设备

软件:功能模块[数据源层,采集,汇聚,清洗,逻辑处理,存储,应用层,门户界面UI,接口] (用demo看应用层)

时间节点:招标时间,项目启动时间,验收时间

项目预算:

甲方预算

乙方预算(成本):软件研发费用(难估价),硬件采购费用(京东,两家询价),施工安装费用,差旅费用,其他费用(招待等)


 
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