为了拿下订单，上海实润给新客户货到验收付款

3月27日，我收到了一个浙江金华客户的询价，询价内容比较简洁，就写了数量和询问价格。我当时心想不是有质量的询价，加上当时是早晨刚来公司上班时间，并没有立即理会回复。但是客户在发出询价的五分钟后打来了电话，于是当时草草的报了个价格给他。午休后用短信回复了价格，为方便后续沟通，我主动添加了客户微信。

双方进一步沟通后了解到客户是一家材料公司，因公司需要采购5个1000kg铸铁砝码用来校验电子地磅，价格谈妥后，客户要求我司先送货到他们的工厂，验收合格后才付款。当时一听这话，就觉得对方的要求有点为难，我没有同意，并告知客户我司的流程是款到发货。因为之前在这方面吃过亏，和其它客户谈好了付款方式，到货后，对方以各种理由拖欠货款，到后来不了了之，损失都是我司的，因此我拒绝了客户的付款方式。

过了一会，客户的采购找到我，但是态度不太好，与他们谈付部分订金也可以，可工厂那边不同意，工厂那边说公司没法先付款给我们，谈到后面我和采购说可以先开具发票再付款发货，可客户还是不同意，于是我建议让他们找其他供应商。就这样我以为这单生意就要黄了，便没报希望了。

3月19日一大早，客户主动联系我，微信视频通话了半个小时，并向我展示了他们公司设计的产品和办公室，解释了他们公司营业模式以及为什么送货到工厂验货后再付款。在这半个小时，我感受到了客户的诚意以及想促成这笔订单的耐心。和领导沟通后，便同意了客户的交货要求。就这样双方签订了采购合同，我司也立即安排发货。

3月20日，砝码送到了工厂，工厂那边验货也很快，几分钟搞定。客户在验货合格后也立马安排了付款。虽然这一单在成交过程中有波折，但是双方都很讲诚信，中间也有点赌的运气。不过重要的是客户的真诚与我司产品的质量，真诚能赢得信任，质量过硬才能长久合作。同时非常感谢公司给我的大力支持，为我提供了开发客户的机遇，也让销售能有更多的人生经验。