历时小半年成功江苏和晨药业砝码订单

今年的1月份，上海实润砝码厂接到了一个江苏客户打来的电话，对方称想要咨询一批砝码的价格。客户需求产品指向明确，但是他对于这一类产品不是很了解，所以希望我司能帮忙介绍一下。通过对来电客户提供的讯息来看，我分析该客户是一个制药厂采购经理。做完分析后，我立即进行了回复，同时添加了客户的微信，以方便进一步交流。随后为其整理了详细资料及报价单，报价的时候，我列出了产品不同质量的价格，并具体说明了不同质量之间有何区别。客户很快进行了回复，说明交货时间比较急，并要求发库存情况。因此批属于定制产品，没有现货库存，制作大概需要15-20天左右的货期，客户说跟用户说明一下再做选择。

过了一段时间后，客户没有回复消息，业务员主动给客户发送消息询问进展，客户说用户还在考虑，同时对我们的产品质量提出了质疑，业务员说我们的链码包过计量检定，如检定不合格可免费退换产品，说完还将部分代送检案例发送参考。客户感受到了我们的诚意和自信，于是决定和我司下单。接下来的事情就顺风顺水了，做合同，客户汇款。值得一提的是，客户的工作效率也是非常高，当天我们就收到了客户的货款。

“销售之道就是敏锐洞察，主动出击，理解客户，熟悉产品，把适合的产品推荐给客户。"亭衡对于自己的工作岗位有着深刻的理解和认知。寻找机会、发现机会、坚持不断地满足客户需求，既是自己获得成功的途径，也是我们一直秉承的使命与责任。