扎实的专业知识拿下江苏某药厂砝码大订单

专业能力是长期发展的基石，因为只有具备了专业的知识和技能，才能够在不断变化的职场环境中立足。

专业是指一个人在特定领域内所拥有的知识和技能，是我们在砝码销售中不断积累和学习的。在市场竞争激烈的今天，只有我们具备了专业的砝码知识和技能，才能够在众多的竞争者中脱颖而出。例如说今天拿下江苏某药厂的砝码大订单，与大家分享一下 ：

4月初，该客户致电我司业务咨询砝码价格，内容很简单，只有一句话：咨询100个25kg铸铁砝码价格。了解了客户的需求后，业务员口头给他报了个价格，他说好的，就完便挂机了。客户并未留下公司信息，只有一个来电号码，网上查询并未得到有效的信息。随后我试着将客户来电号码添加微信，没想到成功了，不一会客户通过了好友请求。本着珍惜每个来之不易的询价，我给客户发送了产品参数，实物图，视频及报价单。客户看了之后只说先拿10个样品吧，我一直认为如果有实单的客户不会在乎样品费，所以当时跟他说明了样品运费要高一些的，客户很爽快的支付了，这让我开始觉得这应该是真实的客户。

收到样品后，他询问的数量不是100个，而是200个，我们核算好价格后给他报过去，就这样3天过去了，客户一回没有回复，焦急中，我给他打了电话，他挂断了。过了两个小时，他回信息来了，他说这是个竞标的项目，价格需要再好一点。一开始我是没有直接调价的，而是给他拍了更多的产品视频，还有工厂视频，从产品质量，服务还有售后方面着手，证明我们是有足够的能力来和他合作的。但是后面价格依然做了稍微的调整了，做了份PI给他，他依然没有回复信息。过了一周后客户主动找到业务员说订单下来了，让我司准备发货，过程也很顺畅，如期交货，尾款也很快收到。幸福总是来的很突然，除了运气，还需要平时不断的积累，专业的业务能力和过硬的产品质量。

当然，不是每个客户一开始手头上就是有实单的，还是需要慢慢培养的，我能想到最浪漫的事，就是和客户一起慢慢成长。