用心与专业 拿下800吨砝码大订单

“拿下一个大订单， 专业能力固然重要，但更重要的是用心程度“

专业能力无疑是重要的。它是我们在砝码职场和生活中立足的基础，是进入砝码领域、站稳脚跟的条件。然而，仅有专业能力并不足以保证成功。在复杂多变的社会环境中，即便砝码行业佼也可能因缺乏专注而迷失方向。 面对各种和挑战，如果没有明确的目标和持之以恒的努力，再高的专业能力也可能化为泡影。

今天就与大家分享一下如何谈下这800吨砝码大订单：在4月份的时候就收到来自无锡客户给我发来寥寥数字的询价短信，起初并没有引起我过多注意，而且客户问的并不是我们的产品，所以我主观上已倾向不打算给这个客户分配过多的精力，但职业性驱使我还是不愿错过任何一个可能的机会，加上这段时间不算太忙，对这个客户的跟进还是比较及时的。另外我发现这个客户针对性还是挺强的，所以我又给这个客户重新打上了一个问号。不一会客户给我回复了信息，说他想要咨询80吨地磅的价格，发送信息的时候打错字了，确认了客户的需求后，我们建立了直接联系。虽然客户一上来询问的产品我们不是很有优势，但在跟客户有来有来有往的回合中，我了解到这位客户是相关行业的，而且客户的职业素养比较高，属于“人狠话不多"的角色，这更刺激了我原始的征服欲，一定要探出他的庐山真面目。

那就先从客户紧迫的产品聊起因势利导，虽然我们在这个产品价格在地区方面没有优势，但好在有了这么多年过硬的产品知识储备，一定程度上弥补了价格优势的先天不足，我成功勾起了客户探讨和交流的兴趣。从应用聊到技术，从技术聊到生产，从生产聊到行业上下游，就这样顺利赢得客户良好的第一印象，为后面的反转埋下伏笔。

信任是打开客户心门的金钥匙，一旦俘获了客户的信任，客户的粘性就会加强。不出意外，客户开始开始用心与我交流 讲述了近期需要800吨砝码用于出口设备配重，因为单子要量非常大 国内所有砝码厂商客户都有咨询联系，但客户说我是最用心的业务员，经过2个月了解非常认可我司，并透露这800吨砝码近期就会在我公司进行采购，我让做前期准备。