充分的准备工作 让我顺利拿下上海大客户

  做任何事当你把细节的工作做到好，拿下客户便不在话下了。就像今天签订的上海客户在砝码大订单，就是我在接到客户需求电话后 了解客户对砝码产品等级精度外形材质一系列要求后，我连续加班为客户制定一系列产品针对性介绍，以我们上海实润砝码厂的公司介绍。为一一问题作出解答，利用专业技能推荐客户合适的砝码产品。

因为做足了充分的准备工作

首先，我做了一个详细的PPT，包括公司介绍，产品流程，产品优势，公司优势，服务优势以及简单SWOT分析。发给客户，让客户对我们公司有个全面的了解。

第二步，我挑选我们曾经做过的和正在做的针对目标市场的优势产品的图片和详细的规格信息，分6个系列推荐给客户。这说明我们对目标市场很熟悉，而且对未来一段时间的产品预测符合客户和市场的需求，我们有这个能力。

第三步，我把曾经合作过的目标市场的大客户信息和产品做个简单的PPT发给客户参考，这说明我们具备和大客户合作的基础，具备给大公司生产合格产品的能力。

最后一个PPT，罗列出我们曾经通过哪些大公司的验厂，证明我们有严格控制货物质量的能力和作为一个安全供应商的良好基础。

在客户看完我们上海实润砝码厂准备资料后，对我们表示了大大赞 客户没想到我们这么专业 这么效率，短短时间就把所有问题的例举出来并一一做了解释。随即表示这批大的砝码订单交给我司进行合作，并当即签定了砝码采购合同。