如何提升砝码销售业绩

随着市场越来越恶劣，消费者越来越理性，模式层出不穷，消费市场也由卖方市场逐渐转变为买方市场，面对狼多肉少的市场现状，作为砝码经销商来说，为了稳定*，完成厂家下达的任务，活动无疑是zui直接，zui有效的提升销量的手段，可是常见的模式又不能天天做，也不能勾起消费者的欲望。展会营销作为模式的种方式，具有它的些*的优势，下面上海实润实业、http://www.21fama.com/简单的分享下如何操作好衡器展会营销。

结合展会营销的特点，那么要做好展会营销的话，要做好以下几个方面。
妙招、要选择的展厅位置
笔者直都是从事终端销售管理工作，对于位置对衡器品牌产品销量的影响，笔者是深有体会。位置对于销量非常的重要，在展会位置选择的时候，务必要选择顾客*眼能接触的位置且是人流的主通道，这样不仅能给顾客留下zui深刻的印象，同时顾客也会拿她接触到的*个品牌作为她选择或者衡量的标准。

妙招二、要设计合理的内容
笔者通过对很多次展会的分析对比发现，来参加展会的顾客相对而言，消费能力相对有限，因此在设计内容的时候要考虑中低消费者购买习惯。由于展会时间较短，顾客要在很短的时间做出决定是否购买，因此要对活动的力度行装，给顾客种机不可失的感觉。同时还必须设计催单的内容，由于展会现场每个衡器品类都会有几家品牌，因此为了避免顾客过多的对比闲逛，要设计些催单的项目，比如前多少名订购送丰厚礼品、特惠产品*等、越早定抽中奖的概率越高等方式来锁定顾客。同时在设定内容的时候目标性定要，不要把内容搞的太多。这样销售人员没有重点，顾客也会被搞的眼花瞭乱，这样成交率就会非常低。

妙招三、展厅的设计要*新颖
因为砝码展会营销的现场同类衡器产品可能会有很多家，在多家产品当中如何做到新颖突出，吸引消费者的眼球，在同区域内，消费者更多是通过视觉对比来选择或者判断哪家比或者能吸引她入到展厅，如果展厅设计的很普通，可能就会导致很多潜在的客户和意向客户没有到店面而流失了。

妙招四、要制定有竞争力的激励措施
由于砝码展会现场人员很多，执行人员是比较辛苦的，如果没有有效的激励机制，人员很难管理和监控到，就容易导致人员散漫，顾客没有人接待，很容易出现偷懒的情况。为了让所有执行人员保持高昂的激情和斗志，就必须制定能激励执行人员潜力和激情的激励方案。由于展会现场人较多，靠人要管理和监控执行人员很难监控好，因此要对执行人员行分组，把人员分成若干组，把需要做的工作责任到人，每个组长选名组长对组员行管理，同时组与组之间行多个指标的PK，PK获胜的组将能获得丰厚的奖励，表现zui差的组要行处罚。同时针对每个人要设定激励，在团队精诚合作的前提下，还要不断的发掘每个人的潜力。团队和团队之间，成员和成员之间会形成良性的竞争。

妙招五、要有气势宏伟的气氛营造
由于展会砝码*每个品类都会吸引到各自的消费者，同时展会又能满足消费者货比三家目的，有购买需求的顾客般都会参与。为了好好的抓紧这些准客户，每个衡器品牌都会使出浑身解数来吸引消费者，展会现场每个品牌都会找临时人员，因此现场临时人员是非常多。因此要想在临时人员方面突出，必须搞人海战术。如果跟其他品牌样找星的几个临促人员是很难有效。

妙招六、要及时行总结和表彰
每天砝码展会结束要对结果行通报，对的个人和团队行表彰，及时鼓励的个人和团队，对活动执行过程中遇到的问题要及时纠正，这样才能不断的激发员工的士气和激情，同时也能及时调整相关策略按照更好的方向执行。

                    本文来自上海实润实业有限公司友情提供 http://www.21fama.com/