标准砝码推广与品牌塑造六策略

近年来中的网络发展迅速，给中的砝码行业网络发展带了新的市场机遇， 砝码 产品和服务从网络的虚拟到现实的真实，让砝码品牌的塑造体现得更加重要，目前我很多砝码制造企业，尚未找到电子砝码品牌推广行之有效的方法。实润上海砝码通过分析广砝码厂家的推广难题和发展需求，并与中砝码行业发展形势相结合，认为实施砝码品牌网络推广的策略，必须从影响客户购买决策和信息来源的方面来定位推广招数，做到有的放矢，才能提高市场推广命中率。

、好产品自己说话

标准砝码产品的品质决定它在市场的竞争力。企业以客户基本利益为核心，通过产品三个层次的*组合，以客户易察觉的形式宋体现客户购物所关心的因素.就能获得好的产品推广效果。产品质量是品牌的“生命线”。品牌产品先要以高质量为基础，没有过得硬的质量就企盼树立品牌，尤异于空中楼阁。但是要创立品牌产品，仅靠推行质量标准和确保质量水平又是不够的，还必须使产品具有质量特色。要建立定的质量特色，就需要寻求质量改的突破口和与众不同之外。

二、口碑效应传美名

标准砝码“满意的客户的句表扬之词.远远胜过描述产品性能的千个形容词。”什么是口碑?就是客户间对某企业的赞同、认可，是种口头广告，也是zui有力的广告。因为企业要想做到让客户主动去向别人宣传你的产品和服务特别好.容易吗?很难。在口碑当中.我们要谈正面情感和负面情感的渲泄，永远高过对正面情感的宣扬。“好事不出门，坏事传千里。”只有通过给客户留下深刻印象的好服务，才有可能把自己的良好的口碑通过客户行传播。具体来说，是用故事例口碑。故事是传播口碑的有效，因为它们的传播带着感情。二是㈠碑藏于细节。影响口碑的，有时不是产品的主体，而是些不太引人注目的细节。些“微不足道”的错误，却往往会引起客户的反感。

三、小众媒体锁定人

标准砝码客户少而集中，不像消费品市场中的顾客点多面广。宣传媒体的选择，必须考虑媒体的受众与目标顾客的吻合程度，不要占看收视率或发行量，应看媒体有效的覆盖率。电子衡器的采购属于专家型购买，客户的工程技术员会关心本行业的发展动态，客户所在行业都有相应的专业报刊，如许多电子衡器制造厂家就重点在电子衡器的行业报刊如《外电子测量技术》、《中仪电报》上做针对性的广告宣传，直接渗透到潜在客户那里。从企业的操作层面来看，要注意儿个关键性问题：是小众媒体的选择要以客户中的发言为中心，以他们喜欢接受的媒体为转移;二是技术语言要巧妙地转化为营销变速器;三是加与潜在客户的双向沟通。可以通过在媒体上设计有问答、虚心请教等方式与客户互动，以便得到潜在客户的信息及增了解。

四、软性文章细无声

标准砝码先要把握软性文章的特点：淡化商业痕迹，做到在商不言商.先交朋友后生意;细水长流，滴水穿石，不求毕其功于役。

其次，要弄清楚好的软性文章应具备的要素：标题要有吸引力;文章要有趣味性;内容要有可信度。而写好软性文章的诀窍在于：巧设悬念勾人心;奇句起笔有力量;说出顾客心中的渴望;揭示顾客的烦恼。软性文章可以发表在客户所在地的众媒体或行业媒体上。我们近几年为电子衡器行业的美福禄克公司、北京东力十科集成科技有限公司、上海朗坤信息系统有限公司和福州福光电子有限公司等做了量的软性文章推广工作.收到良好的宣传效果。我们把这些企业新闻兴奋点的事件，通过有关媒体巧妙地做了传达。在这样个信息时代，好企业要宣传，好产品要推广。

五、样板工程树形象

标准砝码成功企业的营销法宝之就是在开拓个新市场之时，般般会不惜代地选择个重量级客户或重量级工程作为攻日标。待攻下这项标志性工程后，再以它作为号召去说服其它的，客户以样板工程作为工业设备品种切人新市场的突破口。

六、服务感人心

标准砝码服务质量同产品质量同等重要，是检验个企业管理能力的决定性指标。同时服务能力关键是危机解决的及时性和有效性，服务的好坏同时也是衡量企业形象好坏的标准之。将营销战略集中于创造品种值，要战略性的服务而不是战术性的救火，将切为了客户”的经营理念与长期品牌值相结合，利用顾客导向的服务需求，建立个性化服务，zui的投资应更好地“花”在解决客户的需求上。

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