分享砝码销售业绩增加的好方法

砝码行业形势瞬息万变、无法预知，为了在日渐饱和的市场上立稳脚跟，智者选择未雨绸缪，参展成了这些智者的选择。为了达到更好的参展效果，赢取更多的订单，参展商们纷纷出招，推陈出新，展前运筹帷幄，参展力冲锋，展后全面收网，上海实润砝码整理以下八种方式帮您决胜市场：

：市场调查。充分了解欲参展的展会信息，括展会报，上届展会的总体情况分析报告、媒体计划、观众群体，以及参展的产品定位。其中该展会的产品定位将给展商要以何种产品参展提供重要参考。

二：展前推广。企业在报名参展后，应根据自身的产品路线，zui限度地邀请符合产品定位的潜在客户，为满载订单而归埋下伏笔。

三：砝码人员的选择和培训。企业应当选派该展会的展台工作人员，这些人必须是整个业务团队中，综合素质能力zui、英语水准较高的员工。　

四：展会的造势。在参展期间，应当把握展会现场的宣传机会，制作看板、宣传资料及小礼品，给观众留下深刻印象。

五：后勤跟企业应做好展期的后勤安排，括解决工作人员的吃住等生活问题，让其全身心地投入，也括与客户行二、三轮洽谈的工作等。参展时，后勤安排往往被许多展商忽略，其实参展只是业务启动的*步，后来的沟通才是生意能否做成的关键。而且，良好的后勤保障与供应才能直维持工作团队的战斗力。

六：展后。参展仅是与客户建立关系的*步，所以展会结束后，业务员要趁热打铁，做好业务跟，zui可能地捕获订单。

七：砝码清点战场。展会结束后，相关人员要做好如下工作：展出效果的分析，统计参展的费用，观众群体情况的统计分析，主办者对观众问卷的分析，展台工作人员工作技巧的总结，竞争对手分析，参展行为的媒介反应等。

八：砝码成交量的盘点对有意向的客户以及已签订的订单，要做好产品报、生产安排等工作，做到每笔业务都*。

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