影响砝码产品销量的关键

随着中经济的发展和社会的文明步，用户对砝码仪表行业的需求模式也悄悄发生了变化，zui主要是变化是由提供单仪表产品到产品方法服务，即解决方案。以化工行业为例，以人工采样和实验分析为主向、智能化、网络化监测方向发展。

研究表明，从2010-2013年中仪表行业的市场需求持续增长，年复合增长率为21.6%左右，2014年市场容量将有可能突破3500亿元人民币。

解决砝码企业生存和销售问题，是种方案；解决发展和营销问题是另外种方案。如果你说“从长期看二者是致的”，那纯粹是“坐而论道”。谁只看到战略和战术的统性，谁就会付出惨痛代；同时，谁忽视二者的统性，谁也会付出惨痛代。这当中的分寸，岂是个简单的专业问题？

砝码专业当然很重要，专业的网络营销人员可以说对整个流程都十分清晰，都能在较短的时间内出台十分专业的营销策划方案，但如果专业脱离了企业的实际情况，专业将演变为“系统性失误”。好的策划方案，肯定是基于专业，但好的策划案本质上是基于创新思维和*理念，这些才是好策划方案的灵魂，专业只是手段。因此，个好的营销策划案必然是企业方与专业方互动的结果，而方案的zui终执行效果的好坏也必然反映出双方互动的好坏。从这点上，有很多的成功案例，比如香山衡器、梅特勒·托利多、赛多利斯、上海凯士等公司。

另外，砝码营销策划是种企业家行为，不是种简单的专业行为。做个砝码营销策划前，你必须要对电子秤行业zui少2-3年的趋势作出个准确的预估，必须要准备理解未来2-3年企业的发展目标。具体原因其实家都明白，目前的电子秤行业是以营销拉动企业发展的。如果企业采用你的营销策划案，可能就是案定生死。在目前的发展阶段，企业可以浪费钱，但不能浪费时间，个理念不对，zui少损失年的时间，就可能让企业踏入万劫不覆之地。因此，没有企业家的高度，就不能真正承担起营销策划，尤其是战略性策划的重任。

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